Thiên hạ quảng cáo ở nơi đâu? - Phần 02

Ánh mắt khách hàng rọi vào đâu thì quảng cáo được chìa đến đó!

Bên cạnh thông điệp quảng cáo, kênh truyền hay vị trí đặt quảng cáo cũng rất quan trọng. Mr. Truyền sẽ lần lượt giới thiệu đến Quý vị hình ảnh minh họa về chủ đề: QUẢNG CÁO Ở NƠI ĐÂU? Từ thân thể người cho đến công viên, từ truyền hình cho đến nhà vệ sinh, từ pano ngoài trời cho đến bao bì đóng gói,... Tất tần tật!

1. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

2. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

3. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

4. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

5. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

6. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

7. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

8. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

  

9. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

  

10. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.

Thủ pháp Quảng cáo Music Vignetts: Khai thác sự diệu kỳ của âm thanh

Sau con mắt, lỗ tai rất quan trọng với quảng cáo.

Trong quảng cáo, vai trò của âm thanh không hề kém cạnh yếu tố hình ảnh. Bạn hãy thưởng thức mẫu quảng cáo băng vệ sinh Kotex Style (link) sau đây để cảm nhận vai trò của yếu tố âm thanh. Những sản phẩm tế nhị không thể “phơi” ra bằng hình ảnh thì càng phải trông cậy vào âm thanh để chuyển tải thông điệp.

Trích từ quảng cáo Kotex Style. (nguồn: internet)

Với người dân Sài Gòn, ba ngành công nghiệp sử dụng âm thanh cực kỳ hiệu quả trong quảng cáo đó là hủ tiếu gõ, kem Wall và keo dính chuột bán dạo khắp hang cùng ngõ hẻm. Trong đó, hủ tiếu gõ dùng tiếng động (sound), kem Wall dùng âm nhạc (music) còn keo dính chuột thì dùng tiếng nói (voice).

Một trong những mẫu quảng cáo cực hay về phần âm thanh đó là quảng cáo Kem đánh răng P/S cho bé (link). Có thể nói không ngoa, yếu tố âm thanh góp phần vào sự thành công của mẫu quảng cáo đến 50%. Tuy nhiên, do ngân sách eo hẹp nên hầu hết các mẫu quảng cáo đều ít chú trọng đến âm thanh.

Trích từ quảng cáo P/S. (nguồn: internet)

Quảng cáo trên radio, do không có hình ảnh nên vai trò của âm thanh quyết định vẫn khiến thính giả nhớ dựa vào phần âm thanh, âm nhạc. Mặt khác, trong một xã hội trăm công nghìn việc như hiện nay, chúng ta thường nghe hơn là xem tivi nên quảng cáo có phần âm thanh hay sẽ thu hút thính giả xem nhiều hơn.

Ở Việt Nam, nguồn nhân lực về lĩnh vực âm thanh nói chung và âm thanh cho quảng cáo nói riêng còn rất hạn chế. Trong khi đó, tại Thái Lan có sự chuyên môn hóa rất sâu, chẳng hạn âm thanh về nước thì cần gặp chuyên gia X, âm thanh thanh về lửa thì đi tìm chuyên gia Y. Khi đó, các nhà thầu thực hiện mẫu quảng cáo nước suối sẽ chọn ngài X hơn là cô nàng Y.

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.

Tiếp thị truyền miệng: quảng cáo bằng mồm thiên hạ

Món quà thiên hạ thường biếu cho nhau là tin tức!

Chỉ sau vài tuần ca hát, Lệ Rơi thu hút được sự chú ý của hàng chục vạn người. Công cụ chỉ đơn giản là một máy tính kết nối internet còn studio chính là phòng ngủ. Lê Rơi tiếp thị truyền miệng cực tốt nhưng đáng tiếc sản phẩm (chất giọng) của anh chưa đủ tốt để làm nên đại sự.

Tiếp thị truyền miệng. (nguồn: internet)

Không hề ngẫu nhiên khi chuyện ca sĩ lộ hàng loan đi với tốc độ ánh sáng còn chuyện khám phá ra ngôi sao trong ngân hà chẳng được mấy ai ngó ngàng. Vấn đề không chỉ là sự hữu ích của thông tin mà còn cơ chế lan truyền thông tin từ mồm này sang mồm khác.

Trong gần 20 thủ pháp quảng cáo thì có 2 thủ pháp liên quan đến mồm đó là Testimonial - Mượn mồm khách hàng nói tốt cho mình (link) và Endorsement - Mượn mồm chuyên gia thuyết phục khách hàng (link). Tuy nhiên, tiếp thị truyền miệng khác ở chổ tạo ra được sự lan truyền từ người này sang kẻ khác.

Thông tin truyền miệng thường bị tam sao thất bổn. Có khi tiếp thị hình ảnh con voi thì khách hàng lại cảm nhận đó là con chuột do sự thêm mắm bớt muối trong quá trình lan truyền. Hãy tham khảo thêm bài viết: Tính thông tin trong sáng tạo đổi mới (link).

Tiếp thị truyền miệng. (nguồn: internet)

Vào thời computer, cơ chế truyền mồm được công nghệ hóa bằng các công cụ như: facebook, blog, sms, website, forum,... Dung lượng thông tin và tốc độ lan truyền thật khủng khiếp vì chi phí lưu trữ, truyền dẫn thông tin gần như bằng 0.

Không ít doanh nghiệp phải ngậm ngùi khải tử bởi mồm thiên hạ với những tin đồn chưa được kiểm chứng thực hư. Mồm thiên hạ là thiên thần hay ác quỷ thật khó lường. Tuy nhiên, nếu không có tin đồn, cuộc đời này sẽ tẻ nhạt lắm lắm.

Bộ sưu tập Quảng cáo sáng tạo 08

1. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

2. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

3. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

4. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

5. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

6. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

7. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

8. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

9. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

10. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

Cuộc đời đã trần trụi, quảng cáo còn trần trụi hơn

Cưới rồi mới biết khiếm khuyết của nhau!

Khách hàng thường cắn lưỡi khi trải nghiệm thực tế tiêu dùng không giống như trong quảng cáo của doanh nghiệp. Chính nỗi thất vọng này làm cho khách hàng cạch tới già đối với thương hiệu mà họ sập bẫy. Tại sao quảng cáo thường “nổ” trên trời so với thực tế tiêu dùng phũ phàng dưới vực sâu?

Khác biệt giữa quảng cáo và thực tế. (nguồn: internet)

Sau là một số nguyên nhân tạo ra khoảng cách giữa quảng cáo và thực tế:

Thứ nhất, “ăn cây nào rào cây nấy”. Nói chung, ông chủ lẫn nhân viên đều có tình cảm đối với thương hiệu mà mình đang kiếm cơm. Đây là nguyên nhân làm cho việc chuyển tải thông điệp quảng cáo thường vống lên so với thực tế ít nhiều. Yêu nhau củ ấu cũng tròn quả không sai. Hãy tham khảo thêm bài viết: TAM NGHIỆM - Nghệ thuật vắt ra tri thức từ thông tin (link).

Thứ hai, “làm đẹp lòng thân chủ”. Các Nhà tư vấn quảng cáo (Advertising Services Agency) cũng như Nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo (Advertising Service Supplier) cũng muốn đẹp lòng thân chủ là Nhà quảng cáo (Advertiser) - tức các doanh nghiệp bỏ tiền ra để quảng cáo thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ của mình. Làm đẹp lòng thân chủ thì dễ có được hợp đồng quảng cáo kế tiếp.

Thứ ba, “làm cục mồi câu khách hàng”. Doanh nghiệp xem quảng cáo như cục mồi để câu khách hàng và xem chuyện kinh doanh như một cuộc săn bắt. Họ không quan tâm đến sự trung thành của khách hàng vì thừa biết rằng khách hàng tiêu dùng một lần là tởn đến mấy đời mấy kiếp.

Khác biệt giữa quảng cáo và thực tế. (nguồn: internet)

Tình yêu cũng vậy! Sự khác biệt giữa những lời tâm sự ngọt ngào và thực tế thường là một trời một vực. Đàn ông thì “nổ” về tương lai ngon lành, đàn bà thì “nổ” về quá khứ tốt đẹp của mình. Thế nhưng, khi cưới rồi, thậm chí đi hết cuộc đời trần thế mới biết được khiếm khuyết của nhau.

Cuộc đời chẳng biết đâu mà lần huống chi là quảng cáo. Hãy tham khảo thêm bài viết: Có nên quảng cáo “vịt bầu” hấp dẫn như “thiên nga”? (link).

Thiếu khách hàng: Quảng cáo là tội đồ hay nạn nhân?

Không có gì khó chịu bằng gãi trật chổ ngứa!

Khi thiếu khách hàng, ta thường quảng cáo nhiều hơn. Kết quả có khi gia tăng được doanh số và lợi nhuận - coi như gãi trúng chổ ngứa. Tuy nhiên, phần lớn đều không may mắn như vậy, thậm chí càng quảng cáo thì doanh nghiệp càng mau ngủm củ tỏi. Vậy, quảng cáo là tội đồ hay nạn nhân trong chuyện này?

Quảng cáo: tội đồ hay nạn nhân? (nguồn: internet)

Trên thực tế, có hai tình huống trái ngược như sau:.

1. Quảng cáo là TỘI ĐỒ. Doanh nghiệp có sản phẩm, dịch vụ tốt nhưng khâu quảng cáo có vấn đề nên hiệu quả kinh doanh không cao. Trong trường hợp này, quảng cáo đích thực là tội đồ. Sau khi xử lý được khối u này, cơ thể doanh nghiệp sẽ mạnh khỏe, cường tráng.

2. Quảng cáo là NẠN NHÂN. Sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, sức cạnh tranh của doanh nghiệp dưới cơ đối thủ thì quảng cáo cũng không thể cứu rỗi được vận mệnh của doanh nghiệp. Trong trường hợp này, quảng cáo đích thực là nạn nhân.

Quảng cáo: tội đồ hay nạn nhân? (nguồn: internet)

Quảng cáo chỉ là một yếu tố trong mô hình kinh doanh có rất nhiều yếu tố khác nữa của doanh nghiệp. Các chuyên gia tư vấn ước lượng chừng 10% trường hợp quảng cáo là tội đồ và đến 90% trường hợp quảng cáo là nạn nhân. Hãy tham khảo thêm bài viết: Anh ơi đừng như thầy bói sờ voi nhé (link).

Giải pháp cho cả hai trường hợp trên là sáng tạo đổi mới tổng thể doanh nghiệp. Dĩ nhiên, với trường hợp tội đồ thì công việc cần xử lý chỉ tập trung vào khối u quảng cáo. Còn trường hợp nạn nhân thì phạm vi xử lý là toàn bộ cơ thể doanh nghiệp. Hãy tham khảo thêm bài viết: Bạn thiếu khách hàng - Giải pháp đây? (link).

Nếu gãi trật chổ ngứa thì vừa tốn công vừa không giải quyết được vấn đề.

Quảng cáo Muối tôm: Hồng Kông bên hông Chợ Lớn

Giá trị vô hình ngày càng lấn át giá trị hữu hình.

Tây Ninh là một tỉnh chuyển tiếp giữa cao nguyên Tây Nguyên và đồng bằng Nam Bộ với biểu trưng núi Bà Đen và dòng sông Vàm Cỏ. Tây Ninh không hề có muối, có tôm như nhiều tỉnh khác nhưng nổi tiếng toàn cầu với sản phẩm muối tôm - dĩ nhiên là muối tôm với chỉ dẫn địa lý Tây Ninh tức Muối Tôm Tây Ninh.

Muối tôm Tây Ninh. (nguồn: internet)

Vùng tiếp giáp giữa Tp.HCM (huyện Củ Chi) và Tây Ninh (huyện Trảng Bàng, Gò Dầu) có sản phẩm truyền thống là bánh tráng trộn và muối tôm là thứ gia vị đi kèm không thể thiếu. Rõ ràng, muối tôm như một ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành công nghiệp chủ lực đó là bánh tráng.

Tp.HCM là thị trường khổng lồ cho hai dòng sản phẩm bánh tráng và muối tôm mà khách hàng trọng tâm là học sinh cấp 1-2. Quyến rũ trước nhu cầu to lớn của thị trường, không ít doanh chủ, doanh nhân ở Sài Gòn tham gia sản xuất mặt hàng muối tôm.

Muối tôm Sài Gòn. (nguồn: internet)

Một giải pháp tuyệt vời đó là sản xuất muối tôm Tây Ninh ở Sài gòn giống như sản xuất đồng hồ Hồng Kông ở Chợ Lớn khi xưa. Ở một tầm cao hơn, có gì khác so với trường hợp sản xuất xe Honda, điện thoại Samsung, máy in Canon, nước ngọt Coca Cola, xe hơi Mercedes,... tại Việt Nam?

Giá trị vô hình của chỉ dẫn địa lý muối tôm Tây Ninh hiện nay được nhiều doanh chủ, doanh nhân ở các địa phương khác thụ thưởng chứ không chỉ có bà con nơi này.

Điều gì xảy ra nếu thời gian tới thiên hạ sản xuất vải Thiều (Bắc Giang), vú sữa Lò Rèn (Tiền Giang), bánh Pía (Sóc Trăng), chó Phú Quốc (Kiên Giang), gà Đông Tảo (Hưng Yên)... tại Sài Gòn?

Quảng cáo Nestle: Không ngờ đây là quảng cáo của đại ca

Đã quá cường điệu mà còn lặp lại thì ôi thôi!

Tôi chưa từng thấy thương hiệu nào lạm dụng sự cường điệu quá mức và lặp lại mãi một chiêu thức đến mức nhàm chán như quảng cáo cà phê của hãng Nestle. Nếu không có logo Nestle trong những clip này, sẽ không ít người nghĩ rằng đây là quảng cáo của một toán đông sơn mãi võ.

Quảng cáo cà phê Nestle. (nguồn: internet)

Sau đây là một số điểm đáng mổ xẻ khi xem các mẫu quảng cáo trên:

Thứ nhất, cả 3 mẫu đầu tiên quảng cáo đều chung một mô thức: gã đàn ông sau khi hớp một ngụm cà phê Nestle rồi bay bằng đít đến nơi chị em đang ngồi. Sai lầm ở chổ, hành trình đàn ông đến với chị em tinh tế và gian truân hơn nhiều chứ không thể bằng thứ nước đen đen ngọt ngọt như cà phê Nestle được.

Thứ hai, thật khiếm nhã ngoài sức tưởng tượng khi gã đàn ông này bay bằng đít qua đầu người khác. Khi xem, khán giả không bao giờ đặt mình vào địa vị của gã ấy mà đặt mình vào vị trí những người bị gã bay đít qua đầu. Hệ quả là sự thương tổn bùng phát thêm thôi.

Thứ ba, lạm dụng quá nhiều lần mô thức bay bằng đít sau khi nhấp một ngụm cà phê. Nói chung, một lần thì hay, hai lần thì nhàm, ba lần trở lên thì quá sức nhàm. Rõ ràng, vi phạm nguyên tắc thứ 2 để quảng cáo đạt hiệu quả trong SMILE.

Quảng cáo cà phê Nestle. (nguồn: internet)

Với hình ảnh trích từ clip quảng cáo cà phê của Nestle, bạn sẽ đặt mình vào vị trí của gã đàn ông cầm ly hay vị trí những người đội nón? Trả lời câu hỏi này sẽ hình dung ra được khía cạnh thu phục tình cảm của Nestle đối với cánh mày râu.

Với phong cách quảng cáo này, còn khuya cà phê Nestle mới có thể chinh phục được trái tim của cánh mày râu làng ta. Có thật đây là quảng cáo của Nestle - một tập đoàn đa quốc gia?

Bộ sưu tập Quảng cáo Sáng tạo 07

1. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

2. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

3. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

4. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

5. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

6. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

7. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

8. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

9. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

10. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

 

Quảng cáo Vinamilk: Trẻ con rất thích, nhưng chưa dùng được!

Kẻ thích thì chưa dùng được, kẻ nên dùng liệu có thích?

Người lớn thường lấy ma quỷ ra dọa mỗi khi bọn trẻ nghịch ngợm. Ngược lại, trẻ còn thường đòi xem quảng cáo trên tivi mới chịu ăn cơm. Một trong những mẫu quảng cáo được bọn trẻ 1-5 tuổi yêu thích bởi... âm thanh, tiết tấu, hình ảnh đó là quảng cáo sữa Vinamilk (link). Nhưng, liệu bố mẹ hay đối tượng học sinh cấp 1-2 có thích?

Quảng cáo sữa Vinamilk. (nguồn: internet)

Mẫu quảng cáo gồm 3 đoạn chính sau:

Chú Bò bán hàng rong: “Ai mắt kiếng, ai giày độn hông?”

Mấy cô cậu nghé ven đường: “Dạ!... Hông...! Cần chi cái đôi mắt kiếng khi đôi mắt đã tinh anh! Đúng rồi! Cần chi cái đôi cao gót khi vóc dáng đã cao to! Cao... thật cao! Có Vinamilk... Có Vinamilk... Ngày 3 ly đôi mắt sáng ngời. Ngày 3 ly dáng vóc tuyệt vời.” Ở đây vận dụng thủ pháp quảng cáo Problem & Solution - Nêu vấn đề và đưa ra giải pháp (link).

Lời thoại tăng cường: “Sữa Vinamilk bổ sung vi chất mới giàu vitamin A và khoáng chất cho bé sáng mắt và cao hơn.” Đoạn này vận dụng thủ pháp quảng cáo Endorsement - Mượn mồm chuyên gia thuyết phục khách hàng (link).

Mẫu quảng cáo này có những điểm đáng chú ý sau:

Thứ nhất, Cùng lúc chuyển tải hai thông điệp: Mắt sáng + Dáng cao. Vi phạm nguyên tắc cơ bản để quảng cáo đạt hiệu quả - SMILE (link).

Thứ hai, Sử dụng ngôn ngữ địa phương. Dân chúng miền Bắc, miền Trung hiếm khi dùng từ “hông” ở cuối câu hỏi. Ngoài ra, từ “mắt kiếng” cũng chính tông miền Nam.

Thứ ba, Âm thanh, tiết tấu, nhịp điệu của video clip phù hợp với bọn trẻ 1-5 tuổi, còn đối tượng hướng đến của mẫu quảng cáo này là học sinh cấp 1-2. Liệu đối tượng truyền thông quảng cáo đã hợp lý?

Quảng cáo sữa Vinamilk. (nguồn: internet)

Bọn trẻ mẫu giáo rất thích mẫu quảng cáo này bởi sự vui nhộn. Còn đối tượng phù hợp để uống sữa ngày 3 ly cho mắt sáng và ngày 3 ly cho dáng cao là học sinh và khổ chủ trả tiền mua sữa là bố mẹ. Hãy tham khảo thêm bài viết: Cháo dinh dưỡng: Ai mua, Ai ăn, Ai trả tiền? (link).