Vận dụng PP 5W +1H trong Tiếp thị Quảng cáo

5W + 1H là một trong những phương pháp tư duy sáng tạo đắc dụng bậc nhất trong Tiếp thị Quảng cáo. Quý vị có thể tìm hiểu tổng quan về phương pháp 5W+1H tại (link1) và (link2). Sau đây là minh họa vận dụng phương pháp này khi hoạch định một chiến dịch quảng cáo cho một trại hòm.

Những câu hỏi nhân tình thế thái. (nguồn: internet)

WHAT - Thông điệp của bạn là gì? Giảm giá 20% hay mua 1 tặng 1? Đổi hòm cũ lấy hòm mới hay hội thảo về hỏa táng? Giới thiệu loại hòm mới làm bằng inox hay mời tham quan xưởng sản xuất hòm vừa được khánh thành?... 

WHO - Bạn gởi thông điệp đến ai? Gởi đến các cụ người cao tuổi hay trại dưỡng lão? Gởi đến bệnh viện lớn hay phòng mạch tư? Gởi cho mấy vị xe ôm trước cổng bệnh viện hay đại trà mọi hộ gia đình trong một địa bàn dân cư nào đó?...

WHY - Lý do gắn kết với thông điệp? Nhân dịp kỷ niệm 1 năm thành lập trại hòm hay tri ân khách hàng trong thời gian 5 năm qua? Công bố loại hòm mới hay khai trương chi nhánh mới? Tại sao khách hàng nên thụ hưởng lợi ích thông điệp? Lý do nào khách hàng không nên bỏ qua cơ hội ngàn vàng này?...

WHERE - Thông điệp được truyền trên kênh nào? Phát tờ rơi hay dán cột điện? Trên truyền hình hay đài phát thanh? Gởi qua email hay đăng báo? Địa chỉ giao dịch tại trụ sở hay ngoài nghĩa địa?... 

WHEN - Thời gian liên quan đến thông điệp? Khuyến mãi từ ngày nào đến ngày nào? Thời gian xuất hiện thông điệp trên kênh quảng cáo là lúc nào?...

HOW - Chi phí và cách thức thụ hưởng thông điệp? Giá cả, chiết khấu ra sao? Gọi điện thoại hay nhắn tin? Đến tận nơi hay mua hòm qua mạng?... 

Một cách hiểu khác về 5W + 1H. (nguồn: internet)

5W + 1H là những khía cạnh quan trọng nhất trong cuộc đời nhân tình thế thái. Do đó, khi vận dụng phương pháp này sẽ tránh được sự thiếu sót không đáng có. Chẳng hạn, không ít thông điệp quảng cáo không gắn với thương hiệu của mình hoặc không ghi địa chỉ hay số điện thoại để liên hệ.

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.

Vận dụng PP Mind Map trong Tiếp thị Quảng cáo

Mind Map, tức phương pháp bản đồ / sơ đồ tư duy, rất huyền diệu trong Tiếp thị Quảng cáo. Quý vị có thể tìm hiểu tổng quan về Phương pháp bản đồ / sơ đồ tư duy tại (link). Sau đây là minh họa vận dụng phương pháp sáng tạo này trong việc viết bài quảng cáo cho một tiệm áo cưới.

Em đi lấy chồng để khổ cho ai? (nguồn: internet)

Nếu chúng ta tư duy "áo cưới là áo cưới" thì chẳng có gì để nói, để viết, để làm ăn,... thậm chí để tồn tại trên cõi đời này. Vạn vật đều liên quan với nhau và triết lý sâu xa của Mind Map - phương pháp bản đồ / sơ đồ tư duy - là kết nối các mối liên hệ nên tiềm năng vận dụng là vô biên.

Chúng ta hãy suy ngẫm về mối liên hệ giữa "áo cưới" với các yếu tố sau nhé: (áo cưới) <-> (thời trang), (áo cưới) <-> (hoa tươi), (áo cưới) <-> (trang điểm), (áo cưới) <-> (du lịch trăng mật),... Cứ thế... cứ thế...! Quý vị có thể xây dựng bản đồ / sơ đồ tư duy xoay quanh khái niệm "áo cưới" một cách dễ như ăn ớt! Khi đó, mỗi liên kết là một chủ đề tiếp thị quảng cáo tiềm năng.

Sau đây là những khái niệm có thể liên kết với "áo cưới" nữa nè: (tiệc cưới), (chụp hình), (quay phim), (mỹ phẩm), (trầu cau), (cho thuê phục trang),... Thậm chí đi xa hơn nữa là (chữa bệnh hiếm muộn), (lớp học tiền hôn nhân), (tư vấn stress cho chú rể chui gầm chạn), (lịch sử áo cưới), (phục trang của Thị Nở trong ngày cưới), (áo cưới cho đám cưới vàng),... Ôi! Vô số kể! 

Váy cưới chăng? (nguồn: internet)

Lĩnh vực viết nội dung quảng cáo đòi hỏi tư duy sáng tạo cực tốt kèm với năng khiếu ngôn ngữ mới có thể làm nên chuyện. Nếu website của Quý vị được SEO lên top nhưng không mấy hiệu quả trong bán hàng thì trước tiên phải xem lại chất lượng nội dung bài viết. Rất có thể một "thợ viết" nào đó đã nhào trộn từ ngữ khi SEO website chứ không hề sáng tạo nội dung.

Quý vị có thể tham khảo thêm Bộ sưu tập bản đồ / sơ đồ tư duy tại (link) để thấm đẫm phương pháp sáng tạo này.

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.

Mô hình tiếp thị tập trung vào SẢN PHẨM

Tháng 8/2014, Tôi tham dự Hội thảo "ITP Startup Meetup" tại Hệ sinh thái Khởi nghiệp Công nghệ (Khu Công nghệ Phần mềm - Đại học Quốc gia Tp.HCM) với tư cách Trưởng Ban Sáng tạo Đổi mới Ứng dụng tại Tri Tri Group. Sau khi nghe một số nhóm khởi nghiệp thuyết trình dự án, Tôi nhận thấy có một sự tương đồng giữa họ. Đó là tư duy tuyệt đối hóa vai trò của Sản phẩm (Product) mà xem nhẹ các yếu tố khác như: Định giá (Price), Phân phối (Place), Xúc tiến bán hàng (Promotion),...

Hội thảo "ITP Startup Meetup". (nguồn: ITP)

Nói cách khác, họ tập trung tất cả nguồn lực (tâm lực, trí lực, tài lực, vật lực,...) vào yếu tố tạo ra sản phẩm/dịch vụ mà gần như bỏ qua các yếu tố khác của tổ hợp tiếp thị và mô hình kinh doanh như: định giá, kênh phân phối, xúc tiến bán hàng và nhiều thứ khác nữa. Hệ quả của việc này là họ tạo ra được sản phẩm/dịch vụ nhưng khó hoặc không bán được chúng trên thị trường.

Không chỉ những người khởi nghiệp công nghệ vướng phải tình trạng bất hợp lý về phân bổ nguồn lực đầu tư. Nhìn chung, các nhà khoa học nghiên cứu ứng dụng cũng có cùng phong cách như vậy. Hầu hết kinh phí tập trung cho yếu tố tạo ra sản phẩm/dịch vụ mà không có mấy đồng xu cắc bạc chi cho việc định giá, quảng cáo, kênh phân phối,... Một cách tương đối, có thể minh họa phân bổ nguồn lực của trường phái này bằng sơ đồ sau:

Nguồn lực tập trung cho Product. (nguồn: TNT)

Có một lưu ý đối với yếu tố Price! Hình trên thể hiện người khởi nghiệp không nỗ lực để có giá tốt, chẳng hạn không quan tâm đến tồn kho, không quan tâm đến năng suất lao động của nhân viên, không quan tâm đến năng lực quản trị của ban điều hành,... dẫn đến giá chưa tốt so với tiềm năng.

Vấn đề đau đầu nhất trong việc phân bổ nguồn lực đầu tư là phụ thuộc vào sản phẩm/dịch vụ cụ thể cũng như bối cảnh cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.

Nếu Anh/Chị đang phân bổ nguồn lực chưa hợp lý và cần sự tư vấn, hãy liên hệ Mr. Trần Ngọc Truyền. Tôi rất vui khi được đàm đạo cùng Anh/Chị về chủ đề này. Xin trao đổi qua email cachvietquangcao@gmail.com hoặc điện thoại 0903.743.590 nhé!

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.

Bộ sưu tập Quảng cáo sáng tạo 10

1. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

2. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

3. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

4. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

5. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

6. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

7. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

8. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

9. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

10. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.

Thiên hạ quảng cáo ở nơi đâu? - Phần 03

Ánh mắt khách hàng rọi vào đâu, quảng cáo được chìa đến đó!

Bên cạnh thông điệp quảng cáo, kênh truyền hay vị trí đặt quảng cáo cũng rất quan trọng. ATHENA lần lượt giới thiệu đến Quý vị hình ảnh minh họa về chủ đề: quảng cáo ở nơi đâu? Từ thân thể người cho đến công viên, từ truyền hình cho đến nhà vệ sinh, từ pano ngoài trời cho đến bao bì đóng gói,... Tất tần tật!

1. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

2. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

3. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

4. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

5. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

6. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

7. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

8. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

9. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

10. Quảng cáo ở nơi đâu? (nguồn: internet)

(mời xem tiếp Phần 04)

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.

Bộ sưu tập Quảng cáo sáng tạo 09

1. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

2. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

3. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

4. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

5. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

6. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

7. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

8. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

9. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

10. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

__________________________________

CẦN MUA LẠI DOANH NGHIỆP (link)

TIẾP THỊ & QUẢNG CÁO HIỆU QUẢ (link)

Quý vị có nhu cầu tư vấn Tiếp thị & Quảng cáo, vui lòng liên hệ ATHENA, email: CachvietQuangcao@gmail.com, hotline: 0903.743.590.

Trần Ngọc Truyền sưu tập và tuyển chọn.

Kinh nghiệm viết quảng cáo trong lĩnh vực Làm đẹp

Hồng nhan bạc... triệu!

Vào thời computer, doanh số của ngành công nghiệp Làm đẹp đã vượt qua ngành ăn uống và học hành cộng lại. Nguyên nhân là do nghệ thuật quảng cáo đã quyến rũ được thiên hạ phóng tiền ra như nước để làm đẹp. Sau đây là những thủ pháp quảng cáo cực kỳ hiệu quả khi vận dụng vào lĩnh vực này.

Quảng cáo trong lĩnh vực Làm đẹp. (nguồn internet)

Thứ 1, thủ pháp quảng cáo Fear (link) - Gây sợ hãi để khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ như là giải pháp để được an toàn. Chẳng hạn, nếu quý ông không uống thuốc cường dương X thì nguy cơ bị vợ bỏ lên đến 99%, hay trẻ con sẽ kém thông minh nếu không uống sữa Y.

Thứ 2, thủ pháp quảng cáo Testimonial (link) - Mượn mồm khách hàng nói tốt cho mình. Chẳng hạn, hoa hậu A nói nên dùng kem dưỡng da này, bà nội trợ khuyên dùng bột giặt kia.

Thứ 3, thủ pháp quảng cáo Endorsement (link) - Mượn mồm chuyên gia thuyết phục khách hàng. Chẳng hạn, bác sĩ bảo nên cho trẻ con ăn cốm M để trị chứng biếng ăn, hay thầy bói khuyên nên chôn cất người quá cố vào giờ Thìn.

Thứ 4, thủ pháp quảng cáo Problem & Solution (link) - Nêu vấn đề và đưa ra giải pháp. Chẳng hạn, vấn đề sản phụ rạn da sau sinh thì giải pháp là dùng kem dưỡng da này, hay vấn đề thiếu sữa cho con bú thì nên cháo dinh dưỡng kia.

Quảng cáo trong lĩnh vực Làm đẹp. (nguồn internet)

Ngoài ra, 3 thủ pháp quảng cáo khác cũng rất hiệu nghiệm trong lĩnh vực Làm đẹp đó là: Slice of Life (link), Reason Why (link) và Demonstration (link). Với một số sản phẩm, dịch vụ cụ thể, 3 thủ pháp quảng cáo này còn huyền diệu hơn cả 4 thủ pháp quảng cáo ở trên.

Lĩnh vực Làm đẹp vừa liên quan đến yếu tố sức khỏe vừa liên quan đến yếu tố nhan sắc. Che khuất những nguy cơ về sức khỏe đồng thời thổi bùng sự hoàn mỹ về nhan sắc là nguyên tắc chung trong quảng cáo lĩnh vực Làm đẹp.

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.

Thủ pháp quảng cáo Sex Appeal: Bộ sưu tập minh họa

Để Quý vị ngâm cứu sâu về Thủ pháp quảng cáo Sex Appeal (link) - Khai thác sự quyến rũ của giới tính - ATHENAsưu tầm và tuyển chọn 10 mẫu quảng cáo xuất sắc về thủ pháp này.

1. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

2. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

3. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

4. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

5. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

6. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

7. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

8. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

9. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

10. Quảng cáo sáng tạo. (nguồn: internet)

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.